CRM & Marketing Automation w B2B: zwiększ sprzedaż online dzięki technologii

AGENDA:

Część I: Wprowadzenie i przygotowanie strategii

• Wprowadzenie do HubSpot: Przegląd platformy i jej znaczenie dla automatyzacji marketingowej.
• Planowanie kampanii marketing automation: Określenie celów kampanii, grupy docelowej i kluczowych komunikatów.
• Tworzenie scenariusza automatyzacji: Używanie narzędzia do automatyzacji (workflows) do mapowania customer journey i planowania interakcji.

Część II: Implementacja Kampanii Marketing Automation

• Tworzenie treści i formularzy lead-generating: Utworzenie landing page i formularzy do zbierania leadów, wykorzystując wbudowane szablony.
• Segmentacja kontaktów: Użycie list statycznych i dynamicznych do segmentacji leadów na podstawie ich działania i danych demograficznych.
• Uruchamianie workflow'ów automatyzacji: Konfiguracja workflow'ów do automatycznego wysyłania emaili, scoringu leadów i przenoszenia ich przez lejek sprzedażowy.
• Personalizacja i kontekstualizacja komunikacji: Wykorzystanie personalizacji i tokenów w emailach i treściach.

Część 3: Analiza, Optymalizacja i Najczęstsze Błędy

• Monitorowanie i analiza kampanii: wyjaśnienie dashboardów analitycznych HubSpot do śledzenia wyników kampanii i KPIs.
• Optymalizacja kampanii w czasie rzeczywistym: Interpretacja danych i podejmowanie działań korygujących.
• Unikanie pułapek w automatyzacji marketingowej: Omówienie najczęstszych błędów i jak ich unikać (np. nadmierne wykorzystanie emaili, brak segmentacji).

Część IV: Sesja Q&A

Czego się nauczysz?:

• Tworzenie scenariuszy automatyzacji: dowiesz się, w jaki sposób rozplanować poszczególne działania w ramach kampanii marketing automation i pogodzić je z szerszym kontekstem marketingu Twojej firmy.
• Skuteczne generowanie leadów: poznasz narzędzia i metody, dzięki którym pozyskasz, zaangażujesz i utrzymasz relację z klientami.
• Obsługa zaawansowanych funkcjonalności: nauczysz się zarządzać cyklem życia leadów, sposobów ich segmentacji i wdrażania pełnej kampanii marketing automation.
• Analiza i optymalizacja kampani: dowiesz się, jak monitorować, analizować i doskonalić swoje kampanie, aby zwiększyć ich efektywność i ROI.
• Najczęstsze błędy i pułapki: zobaczysz i zrozumiesz nie tylko możliwości, ale też ograniczenia wybranych modułów Hubspot Marketing Hub.

Dla kogo jest to szkolenie:

• Menedżerowie i specjaliści ds. marketingu w firmach B2B, poszukujący efektywnych sposobów na rozwijanie firmy na wielu płaszczyznach jednocześnie.
• Zespoły marketingu i sprzedaży, które chcą podnieść efektywność swoich działań dzięki narzędziom automatyzacji marketingowej.
• Przedsiębiorstwa B2B, które stoją przed wyzwaniem efektywnego skalowania działalności i optymalizacji zasobów.

Co zawiera szkolenie:

• Część warsztatowa: zobaczysz i wykonasz praktyczne ćwiczenia, które symulują realne sytuacje biznesowe.
• Sesje interaktywne z ekspertami: weźmiesz udział w warsztatach i sesjach Q&A ze specjalistami w zakresie automatyzacji marketingu w HubSpot, którzy mają doświadczenie w marketingu B2B.
• Studia przypadków

Dodatkowe informacje:

• Certyfikat ukończenia szkolenia.

O szkoleniowcach: Rafał Matyja i Kacper Gilarowski - eksperci digital marketingu i automatyzacji . Dowiedź się więcej na  LinkedIn.